Bagaimana Cara Menemukan Mitra Bisnis di Indonesia yang Dapat Diandalkan

Bagaimana Anda dapat menemukan mitra bisnis di Indonesia yang mampu menjalankan bisnis mereka dengan baik?

Dalam 15 tahun terakhir, sejak jatuhnya Suharto dan akhir krisis keuangan Asia, Indonesia telah menjadi seterbuka pernah untuk perusahaan asing. perusahaan asing atau perusahaan yang dimiliki oleh orang asing telah memberikan kontribusi terhadap PDB Indonesia di sektor terbesar seperti minyak dan gas, perbankan atau asuransi – 50 – 75%! 2012 Peningkatan tersisa disampaikan oleh perusahaan-perusahaan domestik. Di negara maju, situasi ini justru sebaliknya: 75% dari PDB dihasilkan oleh bisnis lokal.

Kembali pada tahun 1967, segera setelah Soeharto berkuasa, investor asing yang bisa memiliki 5% dari perusahaan dan aset nasional di Indonesia. Hari ini, perusahaan asing memiliki hampir 92% dari pasar di Indonesia, dengan potensi untuk tumbuh lebih lanjut.

Dengan begitu banyak perusahaan dari luar negeri, bukan pasar sudah jenuh?

Mengingat Indonesia memiliki populasi 250 juta yang masih tumbuh, menciptakan 3 juta pelanggan baru setiap tahun. Mengingat ekonomi booming, pasar, secara umum, masih jauh dari jenuh. Indonesia peringkat di antara negara-negara utama bagi investasi asing dan pemerintah bekerja untuk membuat investasi asing di Indonesia lebih mudah.

Pertanyaan-pertanyaan lainnya:

Jika saya tertarik di pangsa pasar ini, bagaimana cara menemukan mitra bisnis di Indonesia?

Pada pameran internasional, di media, melalui Kadin, dengan bantuan dari lembaga lokal, kedutaan Anda, atau hanya di Alibaba.com? Ada banyak cara yang mungkin dan tidak satupun dari mereka adalah benar-benar orang yang tepat. Apapun cara yang Anda pilih, Anda mungkin akan memenuhi kedua menjanjikan serta mitra potensial tidak kompeten. Kami ingin memberikan beberapa petunjuk untuk memastikan Anda akan menemukan dan memilih mitra bisnis yang tepat dan dengan demikian menjadi sukses di pasar Indonesia.

• Komunikasi non verbal

Jika Anda baru mengenal Asia Tenggara, ini mungkin menjadi kejutan besar bagi Anda. Indonesia suka tersenyum hampir sepanjang waktu, berbicara di setiap kesempatan dan kadang-kadang exagerrate. Fitur-fitur budaya juga berlaku untuk urusan bisnis. Seorang pengusaha lokal dapat tersenyum pada Anda bahkan jika membuat kesalahan dan semua uang Anda mendapat terbuang. Terutama jika Anda tidak mengerti bahasa, tidak kira hal berjalan lancar ketika pasangan sedang tersenyum atau bahkan tertawa dan membawa seorang penerjemah untuk pertemuan bisnis.

• Realistis

Orang-orang di Indonesia cenderung positif. Dalam kombinasi dengan kecenderungan mereka untuk membesar-besarkan dan persepsi yang berbeda dari waktu, orang asing mungkin akan dengan mudah bingung tentang potensi riil yang bisnis. Jika seorang wakil perusahaan memberitahu Anda bahwa dia menunggu pengiriman 50 produk dari bulan berikutnya, karena sangat penting untuk bisnis, kemungkinan Anda akan perlu mengirim sampel bulan depan dan mereka mungkin memesan sesuatu beberapa bulan kemudian. Atau mungkin tidak pernah.

Perhatian khusus harus diberikan pada kata Inshyallah. Sementara kata ini bisa diterjemahkan sebagai “dengan kehendak Allah “, secara harfiah berarti sesuatu yang baik atau penting yang paling mungkin tidak akan terwujud. Mudah untuk mengidentifikasi adalah kolokasi Mudah-mudahan, diterjemahkan sebagai mudah-mudahan dan mengekspresikan speaker’s keinginan.
Hal ini juga dapat dengan mudah terjadi, bahwa mitra bisnis potensial Anda akan menjanjikan sesuatu yang dapat atau akan benar-benar hampir tidak mempengaruhi. kesadaran budaya Anda harus melindungi Anda dari kekecewaan lebih lanjut. Selain itu, Anda mengerti sekarang bahwa ada sumber yang lebih baik mengandalkan dari kata-kata seorang perwakilan perusahaan – misalnya data dari laporan tahunan.

• Pertanyaan pribadi

Siap untuk pertanyaan pribadi setiap saat, selama naik taksi Anda, acara kedutaan atau bahkan pertemuan bisnis. agama Anda atau keluarga Anda tidak dianggap Anda bisnis saja. Jika seseorang bertanya, jawab saja. Dan jika kita dapat memberikan saran, menghindari mengatakan Anda (atau seseorang dari keluarga Anda adalah) seorang ateis. Di sebuah negara dengan banyak agama yang berbeda, warga negara memiliki hambatan untuk memahami bagaimana Anda tidak percaya pada Tuhan. Jika Anda benar-benar satu, menyimpannya untuk diri sendiri dan suka berkata Anda agnostik (Anda tidak tahu, apakah ada Tuhan atau tidak, tetapi Anda tidak menolak dia), atau hanya memilih agama orang tua Anda. Ini hanya bagian dari pembicaraan kecil lokal dan mengklaim Anda Muslim, Kristen atau agnostik tidak akan mempengaruhi bisnis Anda bagaimanapun juga.

• Memeriksa mitra

Bila Anda ingin benar-benar tahu, bagaimana mitra bisnis baru Anda dapat mewakili perusahaan Anda. Pastikan tentang status hukum perusahaannya, lihat dulu katalog lengkap nya, mengunjungi kantor dan gudang nya. Menghitung jumlah produk. Kemudian kita lihat omset dan tokoh-tokoh lain dalam laporan tahunan. Anda langsung mendapatkan ide, seberapa besar bisnis Anda mungkin tumbuh dalam beberapa tahun dengan mitra bisnis ini. Jika masih relevan, cek katalog lagi, memilih produk yang sama dengan yang Anda ingin menjual di Indonesia dan menghubungi produsen untuk mengetahui, bagaimana perasaannya tentang kerjasama dengan wakilnya saat ini di Indonesia sejauh ini.

• Menggunakan perantara

Untuk perdagangan di Indonesia adalah dari sudut pandang sejarah cara yang relatif aman menjadi seorang pengusaha, tentu banyak lebih aman daripada untuk menghasilkan apa-apa. Produk dapat dipindahkan ke tempat yang aman dalam kasus kerusuhan, seperti pabrik. Oleh karena itu setelah beberapa kerusuhan selama abad terakhir, perdagangan menjadi sangat populer di Indonesia. Sebagian besar produksi memiliki lebih perantara yang terlibat dalam perjalanan ke pelanggan, daripada di negara-negara maju. Masalah yang diidentifikasi dalam jalan ini sebenarnya tidak ada nilai tambah yang disampaikan oleh link ekstra dalam rantai. Ini berarti bahwa dalam siklus distribusi, sering ada orang atau perusahaan, yang pasti tidak penting dan pada dasarnya hanya menaikkan harga akhir untuk pelanggan. Oleh karena itu untuk perusahaan yang menggunakan pengiriman oleh bisnis Indonesia kami sangat merekomendasikan untuk selalu memastikan bahwa mitra bisnis merupakan produsen atau setidaknya distributor pertama. Sangat berguna dalam hal ini, serta dalam hal-hal yang disebutkan sebelumnya lain, adalah bantuan dari agen yang dapat diandalkan dengan catatan dalam membantu perusahaan asing untuk masuk ke Indonesia. Mereka mungkin menemukan Anda produsen termurah dan bahkan menjadi perantara Anda satu-satunya, dan mereka akan membantu Anda memecahkan segala sesuatu yang lain termasuk semua dokumen.

• Penjualan konsinyasi

Jika Anda telah melakukan perdagangan di Asia, Anda tahu bahwa pertemuan bisnis memiliki anada kan mendapatkan bagian yang sulit mengenai tawar kondisi. Indonesia tidak terkecuali. Tidak masalah jika perusahaan Anda besar atau kecil, Anda mungkin akan ditawarkan kondisi konyol pula. Beberapa perusahaan mungkin mencoba untuk meyakinkan Anda, bahwa itu adalah norma untuk pasangan baru untuk mengantarkan barang reseller konsinyasi. Ini berarti bahwa jika mereka tidak menjual sesuatu, mereka hanya akan mengembalikannya dan biaya akan ditanggung oleh pemasok. Kondisi ini biasanya tidak standar, kecuali Anda mendekati industri FMCG.

Mengetahui realitas Indonesia akan membantu Anda memahami bahwa sebelum menerima pengiriman berdasarkan seperti pengaturan perdagangan Anda mungkin untuk memastikan bahwa Anda rinci layar mitra bisnis Indonesia Anda. Dalam kasus lain dapat pengaturan jenis seperti mudah menyebabkan biaya hangus.

Seorang mitra bisnis yang handal dan stabil tidak selalu membutuhkan kondisi ini dan kita tidak bisa stres lebih pentingnya menghindari penjualan konsinyasi terlepas dari FMCG dan sektor yang sama. Untuk memeriksa, jika benar-benar norma untuk menutup penjualan konsinyasi di industri atau jika calon pasangan Anda hanya menarik kaki Anda, kita kembali mendorong Anda untuk menghubungi salah satu agen didirikan untuk investasi asing dan perdagangan.